Home stating: ¿qué es y cómo te ayuda?

Existen ciertas ayudas a la hora de vender o alquilar una casa que van mucho más allá que el boca a boca. El home stating, por ejemplo. Es algo aún todavía algo desconocido, pero puede ayudarte más de lo que te imaginas… y, si te quedas lo suficiente, en este artículo te explicaré cómo hacerlo.

Conozcamos más a fondo esta práctica

El término «home staging» se refiere a la práctica de preparar una propiedad residencial para su venta o alquiler, con el objetivo de hacer la más atractiva para los posibles compradores o inquilinos. Consiste en realizar las características positivas de una vivienda y minimizar cualquier aspecto negativo, con el fin de facilitar una venta rápida y obtener un mejor precio.

El home staging se basa en la idea de que una presentación visualmente atractiva de una propiedad puede influir en la percepción y la decisión de compra de los potenciales compradores. A través de técnicas de diseño de interiores y marketing inmobiliario, se busca crear una experiencia agradable y acogedora para los visitantes, ayudándoles a visualizarse viviendo en ese espacio.

A continuación, te presento los principales pasos involucrados en el proceso de home staging:

1. Evaluación inicial: En esta etapa, un home stager profesional realiza una evaluación exhaustiva de la propiedad. Se analizan aspectos como el diseño arquitectónico, la distribución del espacio, la iluminación natural, los colores de las paredes y cualquier otro detalle que pueda afectar la presentación general de la vivienda. El objetivo es identificar los puntos fuertes y débiles para desarrollar una estrategia de home staging efectiva.

2. Despersonalización: La despersonalización implica eliminar cualquier elemento que pueda identificar a los propietarios anteriores y hacer que los visitantes se sientan más cómodos al imaginarse viviendo en el espacio. Se recomienda guardar fotografías familiares, recuerdos personales y objetos de carácter individual. Al eliminar estos elementos, se brinda a los compradores potenciales la oportunidad de visualizar el espacio como propio y proyectarse en él.

3. Limpieza y desorden: La limpieza es fundamental para una presentación exitosa de una propiedad. Se deben realizar limpiezas a fondo en cada habitación, prestando especial atención a áreas como la cocina, los baños y los pisos. Además, es esencial eliminar cualquier desorden y exceso de objetos, ya que un ambiente despejado y organizado permite que los compradores potenciales aprecien mejores los espacios y se sientan favorecidos por ellos.

4. Reparaciones y mejoras: En esta etapa, se llevan a cabo las reparaciones necesarias para asegurar que la propiedad esté en buenas condiciones. Esto puede incluir reparaciones menores, como arreglos de pintura, reparación de grietas, reemplazo de azulejos rotos, reparación de grifos que gotean, entre otros. También se pueden realizar mejoras sencillas, como actualizar la iluminación o reemplazar los accesorios obsoletos. El objetivo es asegurar que la propiedad esté en su mejor estado posible antes de mostrarla a los posibles compradores.

5. Mejora del atractivo visual: En esta etapa, se enfoca en la presentación visual de la propiedad. El home stager selecciona cuidadosamente los muebles, accesorios y elementos decorativos para realzar los espacios y crear un ambiente atractivo. Se presta especial atención a la disposición de los muebles, utilizando técnicas que maximizan el espacio y facilitan el flujo natural. También se considera la iluminación adecuada, utilizando cortinas o persianas que permiten el paso de la luz natural y seleccionando lámparas y focos que iluminen correctamente cada área. Además, se eligen colores neutros y tonos suaves en las paredes para crear una sensación de amplitud y luminosidad.

6. Resaltar características clave: Durante esta etapa, el home stager identifica y resalta las características clave de la propiedad que pueden atraer a los posibles compradores. Esto puede incluir elementos arquitectónicos, como una chimenea, techos altos, molduras decorativas o una vista panorámica. Estas características se realizan utilizando técnicas de decoración y diseño, como la colocación estratégica de muebles, el uso de iluminación focalizada o la destacada exhibición de fotografías o arte. El objetivo es captar la atención de los compradores y resaltar el potencial único de la propiedad.

7. Fotografía y marketing: En esta etapa, se toman fotografías profesionales de la propiedad preparadas para su venta o alquiler. Las imágenes capturan los aspectos más destacados y atractivos de la propiedad, y se utilizan en los materiales de marketing, como anuncios en línea, folletos y carteles. Estas fotografías de alta calidad son fundamentales para atraer a los posibles compradores y generar interés en la propiedad. Además, el home stager puede trabajar en colaboración con agentes inmobiliarios o profesionales del marketing para crear una estrategia de comercialización efectiva, que incluya descripciones atractivas, anuncios llamativos y una amplia difusión en los canales adecuados.

En resumen, el home staging es una estrategia de marketing inmobiliario que busca maximizar el atractivo de una propiedad para venderla o alquilarla de manera más rápida y a un mejor precio. A través de la presentación visualmente atractiva y la optimización del espacio, se pretende captar el interés de los compradores y facilitar la venta o el alquiler del inmueble.

Beneficios de realizar un home stating adecuado

Los expertos de Vale Up nos brindan, a través de su experiencia como empresa de reformas e interiorismo que se lanzó de cabeza a la realización de home staging, un listado de beneficios que podemos sacar cuando este servicio es realizado a través de manos expertas y experimentadas:

• Aumenta el atractivo visual: El home staging mejora la apariencia general de la propiedad, lo que la hace más atractiva para los compradores. Al realizar las características de atención positivas y presentar la propiedad de manera agradable, se crea un impacto visual positivo que capta la de los potenciales compradores desde el primer momento.

• Facilita la visualización: Al mostrar una propiedad preparada y decorada de manera adecuada, el home staging ayuda a los compradores a visualizar cómo sería vivir en ese espacio. Los ambientes atractivos y acogedores facilitan la conexión emocional y permiten a los compradores imaginar su estilo de vida en la propiedad.

• Destaca los puntos fuertes: El home staging resalta las características clave y los puntos fuertes de la propiedad, como una arquitectura única, espacios amplios, vistas panorámicas u otros elementos distintivos. Esto ayuda a diferenciar la propiedad de otras opciones en el mercado y puede aumentar su valor percibido.

• Minimiza los aspectos negativos: A través del home staging, se pueden minimizar o disimular los aspectos negativos de una propiedad, como una distribución incómoda, habitaciones pequeñas o acabados desactualizados. Esto permite que los compradores se enfoquen en las fortalezas de la propiedad en el lugar de los aspectos menos favorables.

• Acelera la venta: Una propiedad preparada y presentada adecuadamente tiene más posibilidades de venderse más rápidamente. El home staging ayuda a captar el interés de los compradores desde el principio, lo que puede generar un mayor número de visitas y aumentar las posibilidades de recibir ofertas más rápidamente.

• Mejora el valor percibido: Al presentar una propiedad en su mejor versión, el home staging puede influir en la percepción del valor por parte de los compradores. Una propiedad bien presentada y cuidada puede justificar un precio más alto y generar una mayor demanda.

• Maximiza el retorno de inversión: Al invertir en un home staging adecuado, los vendedores tienen la oportunidad de maximizar el retorno de inversión. Una propiedad presentada de manera atractiva puede generar un mayor interés entre los compradores, lo que puede resultar en ofertas más competitivas y en un precio de venta más alto.

• Diferencia la propiedad en el mercado: En un mercado inmobiliario competitivo, el home staging puede ayudar a destacar una propiedad entre la competencia. Una presentación visualmente atractiva y bien preparada puede captar la atención de los compradores y hacer que la propiedad se destaque en la mente de los potenciales compradores.

• Reduce la negociación de precios: Al presentar una propiedad de manera atractiva y mostrar su máximo potencial, el home staging puede ayudar a evitar negociaciones de precios agresivas por parte de los compradores. Los compradores podrán pagar un precio más cercano al solicitado, ya que percibirán un mayor valor en la propiedad.

• Aumenta la confianza del comprador: Una propiedad que ha sido sometida a un home staging adecuado transmite una sensación de cuidado y atención por parte del vendedor. Esto puede generar confianza en los compradores, ya que perciben que la propiedad ha sido bien mantenida y que no hay sorpresas o problemas ocultos.

• Ayuda en la visualización: El home staging ayuda a los compradores a visualizarse viviendo en la propiedad. Al presentarla de manera neutral y despersonalizada, se crea un lienzo en blanco que permite a los compradores imaginar su propio estilo y decoración en el espacio, lo que puede aumentar su conexión emocional con la propiedad.

Un profesional podrá orientarte en el proceso

No olvides que contar con la orientación de un profesional en home staging puede ser muy beneficioso durante todo el proceso.

Los profesionales del home staging tienen experiencia y conocimientos especializados en el diseño de interiores y el mercado inmobiliario, lo que les permite maximizar el potencial de una propiedad y hacerla más atractiva para los posibles compradores.

Por lo tanto, en lugar de informarte sobre cómo hacerlo, acude a un profesional y deja que él te guíe durante todo el tiempo que dure el proceso.